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买房优惠:售楼处买房子能讲价吗?(附讲价技巧)

2019-10-14 14:27 购房优惠 唐山房知识

  无论是刚需买房还是改善型的购房都希望自己以更低的价钱去买下自己喜欢的房子,面对不断上涨的房价以及不多的积蓄,此时遇到自己喜欢的房子如果不能买下,那会是一个很大的遗憾。很多人可能会想问,售楼处买房子能讲价吗?能便宜吗?
 

买房讲价技巧

  售楼处买房子能讲价吗?

  1、新房当然能砍价,买什么都能砍价,还有新房本来就比二手房价格高,这个是常识,谁愿意住旧房子呢,讲价是可以的,开放商一般都会有折扣。
 

  2、开发商虽然还没有确定售价,但由于对市场反应“心里没底”,会为前期登记的买家提供一定幅度的折扣。前期登记者甚至会得到比公开发售价格低10%以上的优惠。
 

  3、越早登记,越有可能选到心仪的户型和楼层。一次性付款不仅可以减少利息支出,选择一次性付款还有可能会得到开发商一定幅度的折扣,但购房者必须以足够的资金做后盾。

  有什么讲价技巧吗?

  1、货比三家,多听多看

  货比三家一方面是要多看几套房子,多找几家中介,对比清楚周边房屋的市场价。另一方面是如果售楼人员此时不愿意给你降价,你可以告知你已经看过其他楼盘,房屋价格较合理,你正在犹豫,如果此时对方愿意把房子卖给你,肯定会再降价的。

  另外,在售楼处要多听多看,不要急于打断售楼人员与其交谈,要多看沙盘、样板房,充分了解房子,如果发现售楼人员有说的含糊不清的地方,一定要刨根问底,别轻易带过。
 

  2、找旧业主介绍

  找老业主就是俗称的“老带新”,已经买过房子的业主,再带一个客户来买房,一般开发商会提供很多优惠,前提是你找的老业主要很靠谱,不会背着你吃回扣。
 

  3、注意态度,不放松但也不强求

  在与置业顾问沟通的时候,先透露出强烈的买房意向,让对方确信你是想要买房,愿意为你的要求做出让步。同时,无论对该楼盘有多向往,也要善于暴露房屋缺点。对房屋缺点加以揭露,使销售人员对所开高价失去信心,借以达到砍价的目的。

  当然我们也不能一味的挑错,要能够说出错在哪,例如对公共设施的计算、相关管线的设计、建造成本等方面提出合理的看法,或以房屋朝向、居家环境、楼层高低等挑出有道理的毛病,这样销售主管就可能会让价。
 

  4、组团买房

  近年来很流行团购,不仅一些开发商乐于开展团购专场,一些房地产网站也组织购房者集体看房,并为购房者争取到一定额度的购房折扣。

  小编建议购房者可事先向置业顾问了解目标楼盘是否会组织团购,或者关注房地产网站是否有看房团信息,一般参加房地产网站的看房团,都会有额外的优惠。
 

  5、抓住开发商的困境砍价

  当开发商因房屋积压、资金周转不灵、银行催债等等问题陷入困境的时候,最有效的方法就是降价出售房屋,加快资金周转。所以,这个时候自然就是一个成功砍价的好时机。但是大家也要注意综合评估一下开发商的实际开发能力,不要因为贪图了小便宜让自己最后买了烂尾楼。

  很多朋友在潜意识里都认为买房是不能够砍价的,认为开发商定的价格是多少就是多少。其实大家只要掌握了正确的方法,在买房的时候一样也能省下不少钱。
 

  以上就是唐山刚购房小编收集并整理的关于“售楼处买房子能不能讲价以及讲价技巧”的相关介绍,看完上文,相信你对唐山买房能不能讲价也有了一定的了解了,希望能够帮助到你。

本文标题: 买房优惠:售楼处买房子能讲价吗?(附讲价技巧)

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